干货|代理智能家居赚钱必看六大指标,缺一不可!

2017-09-12 17:39:14 | 小维

每一个代理商都应该经常问自己:消费者为什么要购买我卖的产品?是我的销售方法好?还是我卖的产品好?答案是不言而喻的,再好的销售技巧,也比不上好产品带来的口碑效应,长久看,质量过硬符合消费者需求的产品,才是生意长青的基础。作为一名代理商,具备识别“明星产品”的眼光,才是最重要的能力!

好产品+好销售=明星产品

那么,明星产品具有什么特点?作为一名代理商,应该选择什么样的产品来代理?今天,小编就以智能安防行业为例,为大家总结六大铁则,供大家参考~

稳定的产品质量

所谓“明星产品”,一定要有很多人喜欢很多人捧才能叫“明星”,才能具有口碑效应。而没有稳定的产品质量,即使在某段时间销量增长很快,也绝不会持久。因为消费者的逻辑很简单,谁的产品质量稳定就选择哪家,宣传哪家、推荐哪家。谁的质量不稳定,就不选择那家、不宣传那家、甚至进行负面宣传。

消费者愿意做回头客或者愿意为你充当说客,推荐其他人上门的时候,一定是将产品质量放在第一位的。在智能安防行业,购买智能猫眼、智能门锁的消费者,第一他们懂得防患于未然,偏于理性,第二他们本身具有一定消费能力,对于他们来说,产品的价格不是首要的考虑因素,产品的质量才是他们最关心的!

小维智能家居生产线

小维智慧家庭的产品生产、检测等

外观一定要美

这是一个人人颜控的时代,消费者才不管你有多少功能,在产品质量稳定的基础上,最关心的就是美。只有漂亮的外观才能一下子将消费者的眼光吸引过来,才有机会让消费者进一步关注到产品的多种功能,进而了解到品牌的力量、服务水平的高低,这就是颜值的威力!

监控摄像头HA230

优雅简洁的小维HA230智能摄像机

小维智能锁m3

简洁大方的小维智能门锁M3

价格一定要合适

对于代理商来说,价格包含两个价格,一个是进货价格合适,一个是卖货价格合适。进货价格不合适,过高,自己的利润就低,过低,产品的质量就得不到保障。同样,自己卖货的价格,过低,消费者就会对产品质量产生怀疑,过高,又会吓退消费者。

功能要适合

不同的消费者对于功能的需求是不同的,有人喜欢炫酷的黑科技,有人更喜欢常见的成熟的功能。作为智能安防行业的从业者,就要分析哪类客户占主导地位。智能猫眼、智能门锁作为守护家庭安全的哨兵,无疑“稳健”的功能而不是说不定什么时候就不灵的黑科技,更让消费者放心~

防猫眼开锁

小维智能门锁防猫眼开锁设计

指纹锁双权限

小维智能门锁双权限管理设计

具备独特、适用、满足实际需求功能的智能安防产品,更加容易成为消费者眼中的“明星”产品。

服务要好

代理商作为厂家与消费者之间的桥梁,是消费者的要求与厂家的服务之间的传达者。代理商的产品卖出去,消费者遇到问题,一定先找代理商。在这个时候,服务好的产品,能够让代理商得到厂家的支持,让用户享受到产品的周道服务。这才是代理商所需要的服务好的概念。

小维售后服务

小维智能门锁,7天无理由退货,1年质保,终身保修

品牌的力量

好的品牌会自带客流量,这点大家都心知肚明。但并不是每一个行业,都会产生强势品牌,让消费者一听名字就想购买。尤其是智能家居、智能安防这种“内秀型”行业,一家在业内有口皆碑的企业,消费者也可能对它的认知很有限。

小维媒体合作

小维智慧家庭获得各大平台流量曝光

所以,作为智能安防行业的代理商,所谓的“优质品牌”更应该指愿意与代理商一起运作形成区位优势的品牌,而不是那种放货之后就不闻不问的品牌。要知道代理商代理产品后,要在当地打开局面,是十分需要厂家各方面支持的!选择一个负责任的品牌,才能为产品在当地打开局面开一个好头~

智能家居地推

小维智慧家庭与代理商一起做小区推广

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